Comment créer des offres remarquables pour la génération de leads

Tel que mentionné dans l'un de mes précédents articles sur la gestion de campagne d'inbound marketing, l'élaboration d'offres remarquables est une étape très importante pour la génération de leads et l'entretien de ceux-ci jusqu'à la conversion sur votre site web.

Par contre, à force de travailler comme conseiller auprès de plusieurs entreprises qui s'adonnent au inbound marketing, je remarque que développer ces offres n'est pas une chose aussi facile à dire qu'à faire. Ces dernières vont souvent tenter de mettre tout type de contenu derrière un formulaire alors qu'il faut qu'il y ait une réelle valeur et un intérêt confirmé de la part de l'internaute pour que celui-ci soit prêt à livrer ses informations personnelles ou professionnelles en échange d'une offre.

Dans cet article, je vais vous présenter les éléments à prendre en compte pour créer des offres qui sauront interpeller vos visiteurs et les transformer en leads, puis en clients.

4 compétences clés pour être un spécialiste du marketing web

Au coeur d'un marketing axé de plus en plus vers le Inbound Marketing, un des principaux défis des organisations est de revoir leur culture afin qu'elle soit plus numérique. Quel est l'impact de ce changement sur les employés de votre département marketing ?  

Pour réussir, les entreprises doivent savoir comment développer des spécialistes du marketing web, qui pourront vous aider à mettre en place vos tactiques marketing, que ce soit par le recrutement de nouveaux employés ou la formation des employés actuellement en poste. Cet article vous présente quatre compétences essentielles chez un spécialiste du marketing web. 

Comment favoriser l'engagement sur votre site web

« L'engagement, c'est d'être actif et d'avoir une communauté sur les réseaux sociaux ».

Cet énoncé représente d'une façon très fidèle la croyance des gestionnaires marketing par rapport à l'engagement sur le web. Pourtant, penser que l'engagement web se limite à la gestion des médias sociaux est une grave erreur ! L'ensemble des éléments sur lesquels vous pouvez travailler se situe non pas sur vos médias sociaux, mais bien sur votre site web.

Dans cet article, vous pourrez mieux comprendre d'abord ce qu'est l'engagement web dans une perspective Inbound Marketing et, ensuite, quels sont les principaux éléments qui le constituent.

Smarketing : Comment aligner les ventes et le marketing

Même si les ventes et le marketing font partie de la même équipe, on a parfois l'impression qu'ils proviennent d'une planète complètement différente. Le département des ventes critique les gens du marketing car ils n'apportent pas suffisamment de prospects qualifiés, alors que de l'autre côté, c'est le département de marketing qui dit que le département des ventes ne contacte pas suffisamment les prospects fournis. 

Ces querelles nuisent à votre organisation et il est temps de mettre à jour votre organisation vers le « Smarketing », soit vers l'alignement des ventes et du marketing pour s'assurer que tous travaillent vers le même objectif.

6 rapports personnalisés Google Analytics à ne pas manquer

Google Analytics est un outil de mesure web qui est très puissant pour une solution gratuite, mais il peut aussi être perçu comme étant difficile à utiliser pour des utilisateurs sporadiques. Lorsque je discute avec des responsables marketing, je m'aperçois que tous connaissent et utilisent parfois le logiciel, mais bien peu n'en connaissent réellement l'étendue de ses fonctionnalités. 

Notamment, la section des rapports personnalisés est très pertinente pour la mesure web et pratiquement aucun utilisateur léger du logiciel ne semble utiliser cette fonctionnalité.

Pourquoi le contenu web importe plus que le design web

Pour bien des entreprises, les mots "refonte de site web" signifient malheureusement de seulement revamper son design pour le mettre au goût du jour. C'est souvent ces mêmes entreprises qui tiendront un discours du genre "le web ne m'apporte pas de clients". Cela est dû au fait qu'au début du web, les principales inspirations que les gens de marketing avaient pour créer leur site web étaient leurs expériences vécues dans les domaines de l'imprimé. Ainsi, cela a donné lieu à une conception du design web  qui se limite pour beaucoup de gens à avoir un "site vitrine" dont la conception est gérée comme celui d'une carte d'affaires ou d'une publicité dans le journal.

Dans cette optique, je vous parlerai dans cet article des raisons pour lesquels vous devriez accorder un peu plus d'importance au contenu et à l'architecture d'information de votre site web plutôt que de miser seulement sur son design. Dans le même ordre d'idée que dans un de mes précédents articles (Pourquoi investir en contenu web plutôt qu'en publicité), je ne vous dis pas de ne pas investir en design du tout, mais de ne pas investir seulement en design, même s'il a une importance.

Comment générer du trafic sur son site grâce au Inbound Marketing

Dans un article plus général sur le Inbound Marketing, mon collègue Louis présentait la méthodologie globale du Inbound, expliquant qu'elle vise à attirer des visiteurs sur une plateforme web pour ensuite les convertir en prospect, puis finalement en client. 

Comment faire une campagne marketing avec la méthode inbound

Depuis toujours, les marketers organisent leurs tactiques sous forme de campagne marketing pour toucher leur cible et encore aujourd'hui cela reste une très bonne façon de voir les choses. Par contre, les campagnes traditionnelles manquent un peu de raffinement, et ce, surtout au niveau de la définition et de la mesure des objectifs. 

En effet, si je vous demande de me dire précisément combien de clients avez-vous générés avec votre dernière campagne télé ou votre dernier billboard sur l'autoroute? vous ne serriez probablement pas en mesure de me répondre.

De plus, les campagnes traditionnelles sont pour la plupart du temps une dépense plutôt qu'un investissement. Par contre, avec l'avènement du inbound marketing, nous assistons à une nouvelle façon de gérer des campagnes marketing.

Voici les grandes étapes pour mener une campagne marketing avec la méthode inbound!

Référencement web : comment optimiser son SEO

Le référencement web est une excellente façon d'attirer des visiteurs. Les moteurs de recherche font toujours partie des sources de trafic les plus efficaces et qui permettent de convertir de nouveaux visiteurs en clients. 

Néanmoins, le référencement naturel, ou Search Engine Optimisation (SEO) en anglais, est aussi souvent vu par les non-spécialistes comme très technique, et il devient alors très facile de s'y perdre. Il n'est plus suffisant d'être indexé sur Google ou sur Bing, il faut aussi être bien positionné sur les mots-clés qui rapportent.

Comment fixer vos objectifs web pour obtenir des résultats

Depuis les débuts du web, bon nombre d'entreprises vantent ses mérites, dont celui de pouvoir tout mesurer. On peut mesurer les clics, les téléchargements, les ventes, les mouvements de la souris, le nombre de temps passé sur la page, bref, pas mal tout ! Il est rapidement facile de se voir submergé par une quantité invraisemblable d'informations. Chaque semaine, j'entends des dirigeants me raconter qu'ils ont peur de se connecter à leur outil de mesure de performances, simplement car il est facile de s'y perdre avec le surplus de données ! 

La solution : il faut arrêter de tout calculer, et plutôt se concentrer sur ce qui a de la valeur pour votre entreprise. Cette valeur est définie par votre objectif, soit la raison pour laquelle vous êtes sur le web. Pourtant, spécialement dans le monde de la petite et moyenne entreprise, de nombreuses entreprises n'ont pas d'objectifs ciblés. Au début du processus de planification stratégique, la fameuse réponse « Obtenir plus de clients ou de ventes » revient souvent. Honnêtement, sommes-nous en affaires pour autre chose que cela ? 

C'est le temps de mettre à jour vos objectifs web et de penser S.M.A.R.T !